以“美”的名义 桃花姬营销模式“微创新”

以“美”的名义 桃花姬营销模式“微创新”

近日，有十位京沪“楼花”在海南石梅湾艾美酒店那片美丽的沙滩上尽情享受了一次“美丽之旅”，阳光，轻风，碧海，银沙，大海，泳池……一切都是如此的浪漫而又令人回味，而十余人的专业拍摄团队更全程为她们记录下所有美丽动人的时刻。

这场足以让她们铭记一生的美丽之旅，源于桃花姬自去年开展的营销“微创新”——没有大刀阔斧，只是几个单点突破，却打动了用户心里最甜的点，满足了他们最细微的需要。

爱“美”之心 亘古不变的主题

通过对产品历史人文的挖掘，通过对服用方式的改变，在这两个点的“微创新”探索上，“桃花姬”找到了与消费者建立联系纽带的最佳营销思路——女性对“美”的亘古不变的热爱和孜孜追求。

事实上，“桃花姬”的配方正是来自元代四大曲作家之一的白朴之作，其《秋夜梧桐雨之锦上花》中有云：阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯，粉腮似羞，杏花春雨带笑看，润了青春，保了天年，有了本钱。这首元曲为桃花姬的来龙去脉及功效做了解读。

然而，现代白领女性因为工作生活等压力，容易导致容颜憔悴、容易失眠、记忆力减退等亚健康状况发生。中医认为，“万病皆由气血生”。而近年来临床研究也表明：亚健康症状是由于人体组织缺血、缺氧等导致。因此，气血不足是根源。传统滋补中药——阿胶的功效恰好能满足补血养颜需求。

为了适应现代人快捷的生活方式，东阿阿胶在沿用古方的基础上，采用现代工艺，创造性地研究出了以“熬好的阿胶”为定位的“桃花姬阿胶糕”。桃花姬包装时尚简约，更可随手可食。值得一提的是，桃花姬的由来以及其功效，代表了一种对“美”的发现、呵护以及分享。所以，桃花姬就是要让更多的女性，发现“美”的真谛！已有3000年历史的国宝阿胶，在桃花姬身上实现了厚重与时尚的完美统一，在古往今来女性对“美”亘古不变的追求下，桃花姬营销找到了消费者心里的 “最甜点”。

(图：桃花姬阿胶糕)

写字楼寻美 线上线下体验营销

从2011年9月开始，十位京沪桃花Lady分别参加了一场发生在写字楼、名为桃花姬“发现美﹒寻找桃花Lady”的评选，并在众多美女白领中脱颖而出。这是一场以“美”为出发点，全新的、线上线下的互动式体验营销。

这场活动，不仅让众多写字楼白领女性记住了“桃花姬”，更让这个创新的补血养颜食品，通过以“美”为纽带的“微创新”营销，快速树立起国内保健品领先品牌地位，“桃花姬——熬好的阿胶”由此深入人心。

通过现场品尝桃花姬，领取大礼包，调查问卷填写等互动活动，桃花姬迅速成为各大写字楼白领女性之间的热门话题。活动现场更有桃花星探为美女们拍照发送微博，另外，网友可通过微博直接参与活动，这让“发现美，寻找桃花Lady”成为线上线下共同火爆的评选活动。

统计数据显示，截止至去年12月底，短短3个月的时间，桃花姬实现了海量的线下体验：直接体验人群36万，募集会员8万，线下影响人群120万；同时也引爆了线上传播——2万女性白领参与桃花Lady评选，微博转发400万次，线上影响人群1.3亿，桃花姬“微营销”做到了“真正打动用户心里的最甜的那个点”，产品销量出现快速提升。

（图：桃花姬发现美活动现场）

艾美之旅 营销进行到底

美丽的外表和内心需求是现代女性的两大诉求点，桃花姬正是抓住了这两点。

据了解，在京沪两地，通过广大网友热评，目前已经产生三批“桃花Lady”，Lady参与到“美丽沙龙”环节，听取美容和养身专家对美的讲解，共同分享美丽心得。更有20位京沪美女分2期收获了活动的大奖——“东阿阿胶﹒艾美之旅”。

寻访桃花姬的发祥地——山东省东阿县是“东阿阿胶﹒艾美之旅”的首站。桃花Lady来到桃花姬的故乡山东省东阿县，参观东阿博物馆，体验原汁原味的阿胶文化大宴，现场感受“桃花姬”的制作流程，体味厚重的阿胶文化。作为桃花Lady的梦中之旅，到《非诚勿扰2》的拍摄地——海南石梅湾艾美度假酒店体验美丽，更是开启了一场充满浪漫的“美”的旅行。在微博和视频直播下，桃花Lady一夜成为网络名人，成为不少女白领艳羡的对象。

（图：桃花姬“东阿阿胶﹒艾美”之旅）

据悉，桃花姬以“美”的名义进行的推广行动，目前在深圳、广州等城市如火如荼的开展着。借力“微创新”营销，桃花姬不仅实现了自身的销售突破，更为众多爱美女性找到了“美”的发现和展示平台。

相信这个案例，对于任何行业来说，都是一种“美”的借鉴。同时也相信，桃花姬将会把这种以“美”为载体的营销推广，进行到底……