同比增长12% 一汽丰田年销56万辆创历史新高

 日前，一汽丰田公布2013年全年销量为56万辆，同比增长12%，再创历史新高。其中，由花冠与卡罗拉组成的COROLLA车系一举贡献销量30余万辆，新REIZ锐志单月最高销量超过8000辆，而城市SUV车型RAV4、全新VIOS威驰也以月均过万的成绩证实了其人气和实力。在刚刚结束的12月，旗下主力车型花冠、全新RAV4和全新VIOS威驰则分别以1.6万、1.3万和1万辆的成绩达成单月最高销量记录，为年底销量冲刺添足砝码。

新品迭出 提振销量功不可没

2013年可以说是一汽丰田商品更新的密集期，8月-11月间，一汽丰田先后针对持续火热的SUV细分市场推出了换代RAV4，针对SML-L市场推出了换代VIOS威驰，此外，中高级车市战略车型REIZ锐志和豪华SUV PRADO普拉多也改款上市。如果说上半年，由于受到中日关系影响，一汽丰田的市场表现不如上年同期，那么下半年，一汽丰田可谓打了个漂亮的翻身仗，这其中，除了大环境的变化，新车对销量的贡献及对整个品牌受关注度的提升不容忽视。

数据显示，8月底上市的全新RAV4四个月订单超过4.8万辆，新REIZ锐志9月上市以来月均订单量近8000辆，同比增长翻倍。尤为值得一提的是全新VIOS威驰，这款专为中国市场打造的年轻化战略车型，凭借商品优势及“超值”价格获得了诸多年轻消费者的青睐，上市不到两个月便斩获逾2万份订单，以月均销量过万的成绩，表现出极强的市场潜力。

然而，由于新车上市时间接近年末，对本年度销量贡献受到时间制约，未能带动全年销售数字的大幅提升，但伴随新车型取得的可喜成绩，全面提升的业绩走势也让一汽丰田对2014年充满信心。

体验营销 成功推广品牌加分

除了新车效应的凸显，体验式营销模式及丰富多维的营销活动也助力年度销量的实现。以一汽丰田“体验式营销”的代表作--“乐驾嘉年华”为例，该活动始于2011年，集品鉴、驾乘、表演、娱乐、互动体验为一体，以国内首创的汽车主题乐园形式，向公众展示了一汽丰田全车系、发展史、售后及衍生服务、公益投入等成果。据统计，持续三年的“乐驾嘉年华”共在全国各地举办近百场活动，共吸引十多万消费者参与进来，让一汽丰田的商品力在得以展示的同时，品牌影响力也得到显著提升。2013年“乐驾嘉年华”第三季再度升级，不仅阵容更强大，体验内容也更加丰富。尤其是在收官站深圳站，新上市的全新VIOS威驰、全新RAV4和新REIZ锐志成为了绝对主角，成功的推广模式也助推了三款新车的热销。

全品牌体验活动之余，一汽丰田还根据各个车型市场定位、目标人群、品牌诉求打造专属营销活动。譬如针对“口碑之王”花冠，一汽丰田成功举办了“花冠车主媒体恳谈会”，证实了花冠如何以均衡的商品表现赢得车主们的良好口碑；“全球最畅销车型” COROLLA卡罗拉的市场活动自然与销量密不可分，无论是“全球畅销 品质之旅”还是“COROLLA卡罗拉全球4000万销量达成庆典”都让大家走进全球销量冠军的神秘世界；“高性能越级座驾”REIZ锐志的体验营活动则将“高性能运动基因”和“全面越级的非凡进化”两大商品优势，与车友会文化相结合，生动传递出其“能生活 可激情”的商品魅力……一汽丰田诚意十足、量身打造的体验活动，传递商品实力的同时，也传递出企业对用户的体贴与诚意。

信心十足 迎战66万销量目标

2013年，一汽丰田的表现可以用“有困难、有办法、有希望”来概括，2014年，一汽丰田定下了全年66万辆，同比增长18%的销量目标。考虑到当前整个市场环境以及其2013年下半年市场发力的优异表现，相信一汽丰田在2014年挑战这一销量目标，并非难事。