国美开启“海尔专场内购会” 销量同比增幅超100%

 7月19日-21日，国美在全国门店同时启动“海尔专场内购会”活动，各种功能卖点极具优势的畅销机型不限量供应，促销力度空前。活动期间，海尔彩电、空调、冰洗品类产品在国美门店销量同比增长146%、135%、66%。

据国美大家电事业部负责人介绍，与以往在单一地区举办的各类内购会活动相比，此次“海尔专场内购会”在国美所有门店同时开展，促销范围遍及全国。为保证此次内购会活动的顺利开展，公司采购人员提前一个月就与海尔开始了针对各类特价畅销机型的洽谈，如海尔60吋智能电视LE60A5000在本次活动中首次跌破6000元大关。

同时，为满足不同消费群体差异化的购物需求，此次内购会涵盖了所有海尔空调的畅销和超人气型号及多款功能丰富、性价比出色的冰洗产品，用户可根据个人需要进行多样化选购。除此之外，针对此次内购会，国美还在各个门店设立了专门的休息区、咨询区、服务台等各种贴心服务区域，让消费者充分体验线下实体店带来的购物享受。

记者了解到，在专场内购会之前，国美与海尔就一直致力于围绕用户需求开展深度合作。在今年3月双方签署了150亿元的销售大单，一举创造了当时最大规模的单品牌家电合作项目。除签订采购大单外，双方还进一步强调通过全方位信息无缝对接，全面挖掘用户需求，通过共同营销、会员营销等多种营销方式为消费者带来更多实惠。

“此次内购会活动，正是国美与海尔深化战略合作的一次重要体现。”国美高级副总裁李俊涛表示，在业内领先的ERP系统支撑下，国美为供应商提供精准的用户需求，提升其对市场需求的响应速度，有助于供应商推出适销对路的定制化产品，从而最大程度满足消费者需求。同时，基于这一系统，国美也在行业内首次实现了对物流能力、售后能力的实时管理，国美的服务能力、上游制造商的服务能力与消费需求最大限度的结合，形成零售商、供应商和用户三方共赢的零售生态。

据了解，进入2013年以来，国美与海尔、三星、夏普、微软、联想等国内外众多知名供应商达成了上百亿的采购大单，这使国美具备了独家、低价和可持续放量销售的能力。另外，国美还从旗舰店建设、二级市场覆盖、包销产品定制、ERP信息系统共享、供应链优化等重点项目着眼与供应商展开深度合作，共同打造全产业链跨界结盟。

在近日结束的内部高管会议上，国美总裁王俊洲宣布将重塑“价格杀手”形象，将国美打造为“线上线下最低价、最专业的标杆型零售商”。直到春节前，国美一系列低价促销活动将持续开展，掀起一场低价“再革命”，让消费者享受到真实的低价。

对此业内人士分析指出，国美近期各类举措，正预示着其“狼性精神”的回归。同时，国美通过降低运营成本、包销定制产品等方式，让利消费者，打造了用户、零售商和制造商交互共赢型零售生态，引导着整个零售产业的良性发展。