腾讯创业公开课苏永乐：创业要预估行业天花板高度

 “在决定创业时，你就要知道行业天花板有多高，也要知道自己团队的核心优势是什么。”9月19日，在深圳举办的腾讯创业公开课上，《喜羊羊与灰太狼》创始人苏永乐在现场分享创业经验时表示，在移动互联网时代，变化是最大的特色，如果不是一个学习者，就不要做创业者。

(“喜羊羊之父”苏永乐)

本场腾讯创业公开课的主题是“新方向•创格局”,对进入第三次创业阶段的苏永乐来说，创业的新方向是如何通过不断创造品牌价值，来平衡不断变化的用户需求和品质的关系。目前他已从《喜羊羊与灰太狼》的动画制作向影视、展览甚至儿童教育、线下体验店等方向转型，寻找团队在移动互联网时代的新格局。此次腾讯创业公开课(深圳)还邀请到了博雅互动创始人兼CEO张伟，与苏永乐一道发表主题演讲并进行跨界对话。

3000万“学费”领悟品牌与品质

动画片《喜羊羊与灰太狼》出品1000集，出品大电影8部，图书7000万本，连续5年跻身10大中国电影票房收入榜，这都是苏永乐所取得的成就。但很少有人知道，在2006年，当喜羊羊的形象开始深入人心时，苏永乐却遭遇一年亏损3000万，面临现金流周转困难的窘境。

“做完一个动漫人物，就可以把它变成钱吗?还不可以，要把它变成品牌“。苏永乐在现场表示，从电视动画片里的形象变成一个有价值的产品就是品牌的作用。这里需要充分挖掘观众的需求，通过不断沉淀、满足观众感兴趣的点，最终推动客户反馈价值。“如果8000万观众，每年花五元、十元在产品上，就是一个良性循环的丰厚效益，而这个价值就需要我们创作和提炼。”

苏永乐指出，在创业之初，第一要想清楚是不是真的要创业，第二就是创业之后的品牌建设。“因为投资者看中的是品牌和团队，所以把你的品牌做好，把你想要做的产品做好，这个是重中之重。然后就能创造价值，而创造了价值就是创造了品牌。”

此后，苏永乐及其团队开始围绕喜羊羊的形象挖掘故事，并推行授权衍生品。通过各种授权，市面上开始出现喜羊羊动画系列形象的公仔、玩具、文具、糖果、食品等，甚至跨界到火锅界，出现了沸羊羊牌火锅。值得注意的是，在授权的过程中，苏永乐强调授权时要与品牌结合，怎么保持品牌的优良度十分重要，“如果单单为了现金流的收入，放弃了对品质的保持和品牌的维护，到最后我们的品牌会烂，往后就不行了。”

创业要量体裁衣

自小在家族玩具生意中耳濡目染，苏永乐对上下游产业链的开发有着天生的敏感。他建议其他创业者可从兴趣，多做功课等后天要素来培养行业敏感。时至今日，苏永乐依然保持了每周都要上网买高达玩具的习惯，“创业要有自己的兴趣才可以。”

因为从小参与家族玩具生意，苏永乐发现了父辈管理思维的不足，这也为他自主创业提供了可借鉴的经验。“我们为什么挑这个行业来做，我们要知道进入这个行业的天花板有多高，要知道团队的核心优势在哪里。”

苏永乐说，中国每一年有1600万左右的新生儿，自从放开单独二胎政策后，还有更多的家庭选择生二胎。怎么把拳头产品送到新生儿家中?大家自然希望影视产品、教育产品、体验、游戏这些都能做，实现产品多元化。但是不是真的要做多元化的事情?苏永乐认为，需要衡量自身团队核心优势、现金流和综合能力，要量体裁衣。在综合考虑后，苏永乐和团队梳理了三个核心任务，即继续抓电视、电影、出版等内容，并选择以动漫文化品牌来发展业务。

苏永乐还开始尝试创新幼教。2010年喜羊羊二次上市以后，苏永乐和其团队做了1500个儿童教育类APP，目前均已上架。同时，随着平板电脑市场的爆发，苏永乐组织团队将每一集喜羊羊的故事剪成60张图片，再加上配音，变成幼儿可以看的故事，最终形成固定的幼教课程，广受家长喜爱。

在中国，从动画片延伸到衍生品市场的动画形象有很多，为什么喜羊羊可以成功?苏永乐的一个小细节可以揭晓答案：苏永乐所有的创作灵感都来自幼儿园。每做完一次创作，苏永乐都会去幼儿园给孩子们讲故事，如果孩子们不喜欢，苏永乐团队就会重新调整思路。

坚持直面产品质量，重视使用者的需求和反馈，让苏永乐团队可以顺应市场变化，始终站在动漫市场前沿。

关于腾讯创业公开课

腾讯创业公开课，是腾讯开放平台与腾讯大学联合为互联网创业者打造的一个学习交流平台，通过系列的讲座、论坛和培训等活动，为创业者提供智力支持和创业能力提升。同时，腾讯创业公开课也是腾讯创业基地知识培训体系的重要构成部分。未来，腾讯大学与腾讯开放平台将继续携手，在广州、武汉陆续推出全新的腾讯创业公开课主题季。

截至目前，腾讯在全国19个城市计划布局20个腾讯创业基地。腾讯开放平台通过线上、线下平台的打通，为开发者打造一个优质的互联网创业生态圈。

苏永乐的创业方程式

1. 敏感 要对市场有敏感度，因为了解市场需要什么东西很重要;

2. 团队管理 很重要的一点是大家有共同的梦想，才有活力活下去。我把一些东西透明公开给公司，让他们都保持着火的激情;

3. 商业模式 我们做一个服务，这个服务是不是免费，是从广告费用上收钱，还是从客户那里收钱，商业模式的思考要清晰;

4. 借势 把政府的文化扶持变成推动力，也变成融资平台的推动力;

5. 现金流 没有现金流就没有血，没有血就没办法活下去;

6. 创业不应该做的7件事：① 不会分配工作，所有事情都自己做，这个是最坏的;② 有决定障碍，你可以有很多团队，可以开很多会，但是做决定的人一定是你，没有人能告诉你怎么去做;③ 没有一点金融知识，这很容易被骗;④ 不懂得与人相处，见到投资者，你不懂得怎么和他交往，那就没有下一步;⑤ 不要以为自己是全知先生;⑥ 害怕对抗困难，如果创业失败，早点找工作就是了;⑦ 不是一个学习者，就不要做一个创业者。