何阳青：靓丽财报是国美规模扩张与精细运营的完美展现

何阳青：靓丽财报是国美规模扩张与精细运营的完美展现

销售收入同比增长，门店扩张加快，毛利率提升显著，发力电子商务，信息化平台建设进一步加强，一系列的漂亮财报为2011年上半年国美电器上市公司的市场表现画下了完美的注脚。

2011年8月29日，国美电器（4930，HK，“国美上市公司部分”及其子公司，“集团”为上市公司和非上市公司）宣布了截至2011年6月30日（“报告期”）的半年度中期业绩。报告显示，国美利润增幅、可比门店收入增幅、单店平均销售收入均超出行业平均水平，并且利润增幅大大超过收入增幅。这显示出国美规模化扩张与精细化运营带来了良好的效益提升。另据记者了解，截止目前，国美全集团门店已达1491家，是中国网络规模最大、经营质量最优、区域覆盖最均衡的的家电零售企业。

报告期内，国美上市公司部分的门店实现298.1亿元的销售收入，较2010年同期增长19.8%。净利润总额增至12.5亿元人民币，较2010年同期增长30.1%。2011年上半年综合毛利率由2010年上半年的17.0%上升至 18.3%，同期上升1.3个百分点。据记者了解，国美集团还有553家未上市的门店，这些门店由国美上市公司的管理团队统一管理，经营业绩基本与上市门店持平，国美集团的总体销售规模保持行业领先地位。

国美电器副总裁何阳青表示：“2011年上半年，国美认真贯彻落实了年初提出的经营目标，取得了令人满意的经营业绩。自2011年初起，国美加速了门店网络的扩张，迅速抓住了二级市场的增长机遇，继续在全国范围内推行新型门店模式，深入推广商品的差异化经营理念，同时成功完成了SAP内部资源管理系统的试点工作，并在电子商务方面取得了强劲的销售收入增长，从而进一步巩固了国美行业领导者地位。”

业绩增速远超行业水平

销售收入增幅、利润增幅、可比门店收入增幅、单店平均销售收入均超出行业平均水平，一系列漂亮的数据不仅显示出国美规模化扩张与精细化运营带来了良好的效益提升。

来自中怡康市场研究公司数据显示,2011年上半年中国家电市场销售规模同比增长为12.8%。而今年上半年国美电器上市公司实现销售收入298.1亿元，同比增长19.8%，高出中国家电市场整体销售增速7个百分点,远远高于行业平均增速。

在规模继续增长且保持行业领先优势的同时，国美的精细化管理水平提升也带动利润增幅大大超过收入增幅。其中，净利润总额增至12.5亿元人民币，较2010年同期增长30.1%。2011年上半年综合毛利率由2010年上半年的17.0%上升至 18.3%，同期上升1.3个百分点。

这一数据的背后，与上半年国美电器继续增强了多渠道及多模式的业务能力、与众多合作伙伴开展了全方位的战略合作从而业绩持续增长的动力密不可分。

2011年伊始，国美与中国电信、中国联通签订战略合作协议，为3C业务发展开辟了新的利润增长点。同时，国美也继续加强了与上游供应商的深度合作，与海尔、三星、三洋、LG、夏普、美的等国内外知名品牌签订跨年度的合作协议，在需求预测、研发、生产、销售、售后及资源互补等方面进行了无缝对接，双方共同探索创新型合作模式，开创了零供双方合作的新模式，这极大地提升了国美对消费需求、商品管理、供应链的整合能力，使得单店效益大幅提升。

巩固国内龙头地位

门店扩张成为今年上半年国美电器业绩增长的关键词。今年上半年国美电器门店扩张驶入了快车道，国美上市公司部分门店总数从826家增加到938家，新开门店131家，优化迁址门店19家，为年初国美电器制定“加速门店网络扩张”的整体战略书写了亮丽的注脚。

特别值得一提的是，国美在加快门店网络的拓展的同时严格控制经营成本，并继续优化改造现有门店，从而取得了强劲的业绩增长。

上半年报告期内，国美电器可比门店收入同店增长率达到7.4%，二级市场可比门店的同店销售实现了8.6%的增长，增幅均为行业最高。2011年第二季度平均每平米销售额较去年同期实现了7.8%的增长，达5184元人民币。

何阳青表示，对年初制定的全年新增260家门店的目标恰好“时间过半，任务过半”。

据记者了解，目前国美集团还有553家未上市的门店，这些门店由国美上市公司的管理团队统一管理，经营业绩基本与上市门店持平，国美集团的总体销售规模保持行业领先地位。如果计入494家非上市的门店及59家大中电器门店，国美集团旗下门店总数已达1491家，广泛覆盖了全国364个大、中城市，目前国美全集团门店已达1491家，成为中国网络规模最大、经营质量最优、区域覆盖最均衡的的家电零售企业。

深化渠道布局  电子商务成未来战略发力重点

与加速了门店网络的扩张相得益彰的是，今年上半年国美还深化了渠道布局，不但迅速抓住了二级市场的增长机遇，同时在电子商务方面取得了强劲的销售收入增长。

本报告期内，集团推出的全新电子商务平台库巴网（www.COO8.com）和经过升级改造的国美网上商城（www.gome.com.cn），创造性地采用了“B2C +实体店”融合的电子商务运营模式。两大电子商务网站共享国美集团在品牌、采购、物流等方面的资源，使网上门店和实体门店有效结合和互补，不但成为企业的新兴业务增长点，而且已成为家电零售行业领域增长最快的企业。

在看好未来几年连锁业主战场将主要集中在电子商务领域的同时，国美电器深信若要赢得这场胜利，基础的信息化平台及物流基地的建设将是重中之中，显然国美深谙其道，已然未雨绸缪进行了提前布局。

今年上半年，国美已启动全球顶尖ERP Leader领航者信息系统，首次实现了管理到单店、单品和个人，大幅提升了管理的精细化程度，进一步强化了国美的商品经营能力、门店管理能力和对供需链的整合能力。新系统预计将于本年度末在全集团实施完毕。这一新的ERP系统将实现国美与供应商信息的无缝对接，打通了零供双方的信息隔墙，并极大地提升产业链的整体运营效率。

何阳青表示，电子商务将是国美下半年发力的重点。在渠道和供应商方面加强联系同时，将探索同上游供应商和下游经销商达成伙伴关系、不断丰富产品供给多样性等。

屡获行业殊荣  打造全球最具竞争力优质企业

亮丽业绩答卷，规模扩张与精细运营完美体现，积极推动行业供需链整合，提高供需链效率，降低成本，从而为消费者提供包括产品、服务等在内的最大增值福利，一系列的战略提升背后我们似乎可以看到国美电器上半年在家电连锁的征程路上迈出了“低调而澎湃”的步伐。

作为国内最大的家电及消费电子零售连锁企业，目前国美电器的品牌影响力、忠诚度和美誉度一直保持行业第一，国美电器也因其引领行业发展和满足消费需求而做出的不懈努力赢得了世界级机构的认可,2011年上半年殊荣不断。

2011年2月，在美国德勤服务公司与STORES Media发布的“世界零售商250强”中，国美电器位列第86位； 2011年7月，全球顶尖零售行业研究公司Planet Retail发布“2011年全球TOP 30电器/娱乐及办公用品零售商”榜单中，国美位居该榜单第11位，成为中国家电零售第一品牌；2011年7月，全球一流的零售洞察力与咨询公司Kantar Retail发布的“2010年度全球Top50零售企业”榜单中，国美集团以185.94亿美元的总销售额上榜，成为唯一入选的中国零售业品牌。

何阳青对此表示：“国美电器将继续与供应商、银行发展互惠双赢的合作关系，追求顾客、员工、股东三方利益的最大化，进一步提升企业的治理水平、保护中小股东利益，为成为中国最佳上市公司而努力。”

展望未来，2011年下半年国美电器将继续执行五年战略规划，结合市场需求，一方面继续保持行业领先的规模优势，另一方面通过精细化管理提升经营质量和效益，借此打造中国消费者最信赖、最喜爱的电器及消费电子零售连锁品牌，同时与国际先进的经营标准实现接轨，打造全球最具竞争力的优质企业。