国美三星达成未来三年“一揽子”战略合作项目计划

2013年4月1日，三星电子大中华区总裁朴载淳率三星各品类高管团队到访国美电器集团总部，与国美总裁王俊洲，高级副总裁李俊涛、魏秋立，副总裁宋林林、毛晓军等高层，就双方2013年战略部署进行深入探讨，并达成未来三年在“采购销售”、“新品推广”、“信息共享”、“培训学院、 “二线城市协同开发”、 “供应链优化”等“一揽子”战略合作项目计划，此举标志着国美与三星的合作进入“2.0时代”。

国美总裁王俊洲对三星朴载淳先生及其团队的到访表示了热烈欢迎，称这是一次战略意义深远的会晤，打破了过往只关注销售采购规模，彼此更注重双方优势资源整合，从而形成深层次、多维度的全面合作，对于进一步双方巩固战略伙伴合作关系具有重要推动作用。三星电子朴载淳总裁也表达了三星电子高层和经营团队对此次会晤的重视，认为此次会议将有助于促进三星产品在中国内地的销售，持续提高市场份额。

在谈到人才建设时，三星电子朴载淳总裁指出，三星非常重视人才建设， “人才第一”一直是三星坚持的核心价值之一，在北京建有三星营销学院，通过网络授课和集中培训等线上线下相结合的方式，提供包括基础职业素养、销售技能、市场营销、企业管理等在内的多种培训课程。国美高级副总裁魏秋立也表示，人才是零售发展的基石，国美培训体系已经搭建了“3L平台”，即国美零售学校（Store of Learning）、国美E学院（E-LAERNING）、行动学习法（ActionLearning）共同构建而成的整合培训平台。其中零售学校的最大特点是理论和实践的结合，也即“前店后校”的组合方式，具有很强的实战性。双方表示，今后要将三星营销学院和国美零售学校有效对接起来，加强对三星和国美销售人员专业培训，充分应对激烈的市场竞争，同时也为消费者提供更加专业、细致的导购服务。

在品类合作上，国美与三星将通过强化高端合作营销、提升门店效率、改善区域业绩、强化联合促销、培养核心卖场等多种举措，不断强化双方在彩电、冰洗、通讯、电脑及数码五大品类上的合作。双方希望在提升终端销售量的同时，能够持续优化终端运营管理能力及建设能力，为今后双方进行更加深入的战略合作打下坚实的基础。针对当前3C产品的发展趋势及新的市场环境，国美与三星还做出了详细的战略部署，国美将把ATIV品牌联合推广营销等问题作为2013年重点推进课题，推广成功案例。

三星相关负责人表示，在国美ERP信息化系统基础上，三星还将与国美共同研究消费者需求，把握产品未来发展趋势，共同提升产品竞争力。

李俊涛高级副总裁、三星朴载淳总裁在会议最后分别代表国美和三星向国美各大区发表动员讲话。双方坚信，在全新的“2.0时代”，国美与三星将继续扬帆起航，创建可持续发展的共赢战略合作关系。

业内人士表示，作为各自领域内的领先企业，国美电子与三星电子战略合作关系的不断深入对整个产业发展具有重要推动作用。国美集团与三星电子的战略合作不仅能够强化零供双方对接合作，加速构建用户需求指导下的新型供需链，同时也将通过零供双方的对接探索优化零售产业发展模式的新路径，为实现整个零售产业的可持续发展提供有益借鉴。

从左至右依次为:国美电器高级副总裁李俊涛, 三星电子大中华区移动通信部总裁李镇仲，三星电子大中华区总裁朴载淳,国美电器总裁王俊洲。