创业必看：马云经典励志语录

马云要来深圳了，化身“菜鸟”。

马云经典语录大全 深圳生活网精心收集整理,供和我一样的马云崇拜者研读共勉!

1、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

2、我永远相信 只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男 人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

3、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人；扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

5、“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”

6、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……

8、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

9、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

10、服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务、

11、永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

12、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

13、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、

14、我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

15、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

16、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

17、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

18、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

19、我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

20、发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

21、如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

22、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

23、好的东西往往都是很难描述的。

24、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

25、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

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1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

2.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人 别人就会不断考你。

3.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

4.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

5.有时候死扛下去总是会有机会的。

6.所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。

7.关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。

8.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

9.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

10.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

11.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。

12.商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

13.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

14.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

15.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

16.免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

17.“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

18.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

19.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

20.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

21.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

22.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

23.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

24.多花点时间在你的其他员工身上。

25.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

26.把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

27.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

28.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。

29.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

30.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

31.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

32.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

33.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

34.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

35.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

36.可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

37.一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

38.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

39.80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

40.做小了，一定要做到独特。

41.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

42.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

43.小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。

44.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

45.《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。

46.有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。

47.永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

48.权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

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1.今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天晚上,见不着后天的太阳 马云语录:在创业的道路上，我们没有退路，最大的失败就是放弃。

2.短暂的激情是不会成功的，只有永久的激情才会成功。

3.在我刚开始创业的那个时候，有人说如果阿里巴巴能够成功，无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶，我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。

4.在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

5.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

6.赚钱模式越多越说明你没有模式。

7.做企业不是做侠客。

8.建立自我、追求忘我。

9.天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

10.永远要相信边上的人比你聪明。

11.五年以后还想创业，你再创业。

12.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

13.其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

14.一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

15.蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

16.最优秀的模式往往是最简单的东西。

17.要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

18.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

19.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

20.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

21.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

22.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

23.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

24.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

25.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

26.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

27.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

28.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

29.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

30.这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

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众说周知，马云是当今国内电子商务领域的领军级人物，凡做电子商务之人无人不知、无人不晓；这位赫赫有名的人物风趣幽默、妙语连珠、出口成章；此乃当世之俊杰、盖世之英雄，下面看看这位名人的经典语录：

1.阿里巴巴发现了金矿，我们绝对不自己去挖，希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。

    2.我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

    3.我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。

4.在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3 000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

5.让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。

6.网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条 件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看 他每天下班是不是笑眯眯地回家。

7.看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。

8.我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

9.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

10.阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有 钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。

11.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

12.网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”

13.我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

14.今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

15.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

16.我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

17.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

18.任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

19.在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

20.我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去？

21.就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。

22.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。

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犯事的中国企业，他们只代表大部分中的一部分。他们缺的肯定不是对法则的理解，而是对法则的不尊重。缺的是对社会，客户，员工和股东的感恩，缺的是对未来，大众和事实的敬畏。对那些信奉说中国只缺法和规则的人来说，我们更缺的是信仰。这是信仰危机！你有什么？要什么？该放弃什么？

华尔街一著名报人问我对这次中国企业在美国股市群体性诚信危机的看法。我问：为何短期内允 许这么多不合格中国公司密集性上市？全是美国投行，经纪商和审计公司做的担保和推荐。是啥让美国投资人那么快就忘了安然事件，01年网络泡沫和当下的金融 危机？中国企业问题显而易见，华尔街又出了啥问题？贪！

朋友希望我说说支付宝事件，看了网上大批愤怒＂砖家们＂语重心长的评论和教毁，顿悟为何很 多历史写的不一样。评论家们需要的不是真相，而是讲述自己想像中的真相。蛤蟆鄙视着空中的天鹅道：＂得意啥！台风来了猪都会飞！我要是飞，一定飞得比你 好，绝不用那对难看的翅膀＂哈哈早安！心态，姿态，生态。

我朋友兼同事阿里陈伟，善把我们的六卦变八卦 ，八卦变十六卦，旅途中长叹：今生啥都不缺 唯独缺粉丝。 而我觉得自己不缺粉丝但缺烧粉丝的佐料。常有人提议是否让陈伟代为作笔？但我的原则是人生有四件事必须得自己亲自干，吃饭做爱上厕所再加写微博。我的微博我做主!

行万里路不读万卷书那是邮差， 读了万卷书最多是个有文化的邮差：）路上读书也许是为了消除路途寂寞 行了路才发现书中很多的＂语重心长＂错的可能比对的还多，其实对错自有答案 重要的是你自己在路上的体验和感受。 认真过好每一天 因为我们会死很久。。。。哈哈（刚从洛杉矶到纽约）

儿时有一梦想：早餐伦敦 中饭巴黎 傍晚漫步罗马。。。朋友曰：你是蛤蟆想吃天鹅肉！如今终日奔波 梦想成灾难。想：蛤蟆为啥想吃天鹅肉？公蛤蟆心中的女神一定是那只山楂树下＂清纯无敌＂的母蛤蟆。而那位脖长超过大腿，脚掌比头还大的天鹅简直就是个ET 下凡。。。那您说蛤蟆为何还要吃天鹅肉呢？^

既然敢来到这世界，我就没有打算活着离开！但我不希望最后是被空气，水和食物给“三聚寝安”了。我希望是舒心的老死，老死在蓝天“横行”的白昼，或是繁星“肆虐”的夜晚。。。。你呢？呵呵

我一直认为地球是有灵性的 树木好比毛发 水就是血液 石油就是脂肪 山脉是骨骼。。现在毛发被剔除 血液被污染 脂肪快被抽完 骨骼在被寸寸打断。。。我要是地球也要愤怒，也要报复人类。地震海啸干旱。。。！明年谁也没有船票！：

我曾经对比过覆盖着森林雪山的长江源头和长江中游、下游，我找过很多历史资料对照几百年前的黄河跟今天的黄河，震撼太大了，“子在川上曰：相煎何太急！”