2011年东门商战购物总结，购物经验分享(2)

意在联动错位竞争

东门商战至今已走过九年，三大巨头对撼，“分成”历来是吊人胃口而神秘的话题。宣称让利最多的太阳百货说，所谓商战其实由它的店庆引发，11月4日是该商场“生日”，每年此时要举行让利活动，天虹、茂业加入到促销行列后，太阳百货被迫将活动提前。

天虹指出，每轮关键词必然是“便宜”。以往，三巨头PK主打“价格战”，比拼资本实力，彼此元气伤。太阳百货认为现在成熟很多，未来应会往差异化、良性竞争方向走，不是光拼便宜。

另一个事实是，在三巨头“恶斗”同时，周边商圈出现类似促销，东门商战会否遭遇同质化竞争?茂业方面称不担忧，模式被复制是可能的，但供应商洽谈、存货量、后勤保障、人员调配中涉及大量准备时间和劳动量，很难几天之内完成。太阳百货表示希望建立联动的商圈共利机制，政府完善周边功能配套，如在促销活动举办时加强人流疏导、开设通宵巴士等。

对策

三巨头独舞9年

罗湖实施盘活计划

东门商圈纳入罗湖国际消费中心建设范畴，但罗湖区相关领导曾多次表示，东门步行街及其周边定位主要是作为低端消费功能区。因此，有网友担心东门商圈在周边商圈的崛起后日渐没落，沦为“廉价甩卖场”。对此，深圳零售商业协会副会长刘鲁鱼曾驳斥说，各商圈的目标消费群体定位不一样，但东门商圈不会沉寂。

东门商战，天虹、茂业和太阳百货均表示旨在巩固东门商圈客源，但这场没有硝烟的战争打了九年，依旧是三大巨头独舞。68小时狂欢的热闹背后，三巨头以外的商业区冷清。尤其通往人民南一带，其惨淡与促销现场的境况，可谓冰火两重天。即便深南东路，把守在东门步行街出口一带的商铺，也是10年来数易其主。

对于这种怪象，东门商业步行街街区管理办公室主任万里江说，主要是品牌效应均被三大巨头垄聚，三巨头之外，鲜有能刺激消费欲的商家起拉动作用。对此，罗湖区政府方面正在实施盘活计划，通过修设连廊等通道设置，引导人群关注三巨头以外的商业区。