腾讯创业公开课张伟：面临方向选择要讲格局和胸怀

9月19日下午，腾讯创业公开课第三站回到深圳主场，在“新方向·创格局”的分享主题下，博雅互动创始人兼CEO张伟与坐满全场的创业者们讲述了他的创业价值观，通过分享多次转型和融资经历，张伟认为面临创业选择题时应强调价值大于价格，初创公司更应培养大格局和大视野。此次腾讯创业公开课（深圳）还邀请到了喜羊羊与灰太狼创办人苏永乐，与张伟一道发表主题演讲并进行跨界对话。

（博雅互动创始人兼CEO张伟）

张伟所创立的博雅互动是腾讯开放平台上孵化成长并成功走向上市的标杆。博雅互动开发并运营了《德州扑克》、《开心宝贝》等国内外一系列知名产品。2013年11月，博雅互动于港交所上市。今年年初，博雅互动荣登福布斯中文版“中国最具潜力中小企业”榜首位置。

面临转型选择 放手比坚持更重要

博雅互动发展到今天，张伟花了14年。于2000年成立的博雅互动最开始做的是基于网络浏览的聊天室，发展到后来全国的信息港门户基本上都采用张伟开发的聊天室软件。然而，随着IM通讯工具的普及，到2008年时，博雅互动已经面临资金困难，基本难以维持。

“很多人都不理解腾讯都做那么好了，为什么我还做8年。我一直是按照自己的爱好做，一直觉得自己做得蛮好的。真正让我承认失败的，是投资人对我说的话‘我对你做的东西一点都没有兴趣’，所以我就改了，不再那么坚持了。”张伟认为自己是一个不轻言放弃的人，但他那时才意识到，放手比坚持更重要。许多创业者也许也面临同样的问题，事实上当辛苦很久的项目进退两难时，承认失败需要更大的勇气。放弃聊天室，转型做游戏后，博雅互动开始进入高速发展轨道。德州扑克上线第一天便进账2700元，第二天有将近1万元的收入，张伟甚至一晚起来十几次刷收入，他形容那时的心情如第一次恋爱般美妙，是创业14年里最开心的时刻。

博雅互动第二次转型是在2010年，当时iPhone在国内已经很火热，张伟便察觉到时代变了，“未来一定是人手一台手机”，于是博雅互动不再单单倚赖Facebook平台，转而进军移动游戏领域。第三次转型的时候，公司发展已经算很成功，但有一段时期的连续碰壁让张伟紧急刹车——公司200个人开了13个项目，同时做13款游戏，结果这13款游戏几乎全军覆没。这件事让张伟开始思考游戏开发的重心，最后确定专注做棋牌类手机游戏。张伟认为：“今天做移动互联网首先不能急，要做有你自己特色的产品，如做游戏一定要有IP、有内容、有版权，靠精耕细作才能获得胜利。”

创业型企业在发展过程中往往会遇到很多选择题，是继续还是放弃？张伟坦言要具体分析，如果项目确实没有前景要及时转型，在涉及产品方向时要专注做精品，但也不能埋头苦干成为井底之蛙，需实时把握行业趋势，与世界变化同步。

三次融资践行同一准则：价值大于价格

此次腾讯创业公开课张伟也谈到了大多数创业者们都关心的融资问题。博雅互动先后融资3次，却次次“吃亏”，这里有张伟独特的融资经济学。

第一次融资张伟找到周鸿祎，周鸿祎的出价是200万换35%股份，但另一位投资人戴志康却一下砍了一半。100万换35%股份，张伟最后接受了这看上去并不划算的融资方案，因为彼时正是2008年博雅互动处于最困难的时期，张伟指出，他需要的不是钱，而是两位投资人的“脑子”，事实证明正是因为投资人的推动与压力，博雅互动后来才顺利逆境求生，成功转型。

第二次融资是2010年公司发展飞快之时，红杉资本主动找到张伟。融资谈判从年初3月谈到年末12月，此时张伟完全有筹码要求投资方将原来的600万投资金额追加到1200万美金，但张伟再次选择吃亏。那时博雅互动并不缺少资金，缺的是国际化的视野与人脉，引入红杉资本能够帮助公司向现代化企业转变。这次融资为博雅互动的制度化管理以及日后上市奠定了关键作用。

第三次融资便是2013年上市。博雅互动上市时市场非常火爆，当时最低定价是12倍，也可以定高一点14倍，但张伟最后选择了11.5倍。“我们的目的不是为了圈钱，是为了获得更好的发展机会。”张伟以一贯坚持的创业价值观带领博雅互动顺利走进了港交所。

三次融资，张伟认为共同的好处便是获得了更大的发展动力。他指出，投资人的价值大于投资的价格，短视会裹足不前，新格局、大格局方能突破公司发展瓶颈。

打破小老板思维 从“我的”企业变成“我们的”企业

公司快速发展会让创始人欣喜，但当进入一定阶段，管理问题也会随之而来。张伟回想当博雅互动员工达到50人的时候，人才管理也遇到了崩溃的窘境。

引入红杉资本后的第一次董事会，股东们即毫不留情地指出“不要以为我们投了你，你就有多优秀，你看看你的团队多烂，你的公司里我们看不到优秀的人才，就看到一个老板在那里跳来跳去。”跟大多数“土老板”、“小老板”一样，张伟习惯亲力亲为，一人兼职销售、客服、售后等角色，但高速扩张的公司亟需现代化转型。于是博雅互动开始引入高管，进行制度化管理，向腾讯等大公司学习。张伟指出，奠定博雅互动上市基础的就是那时期进来的副总、总监级别的员工。

现在博雅互动公司内不乏年薪200万以上的员工，张伟归功于这两年学习的成果，使他心态变得更加成熟。近年公司团队每年几乎花一半的时间去上课，包括去长江商学院学习。张伟认为:“公司在解决温饱问题后，管理层需要开始学习，因为公司发展的好坏很大程度上决定于老板的思维格局，所以每每你的突破都会带来公司的突破。”

“这是一个‘我们的’企业，而不是‘我的’企业。”张伟认为融资后公司的资金更充裕，也更应该用于人才挖掘和培养，打破小老板思维，不断突破自我格局，才能把全世界最优秀的人才吸引到企业里来。

关于腾讯创业公开课

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