2012夏季服装换季打折开始

1折、2折……深圳夏装直接亮出了“一口价”、“均一价”，天虹商场等商家更是高呼“夏装出清，劲折到底”。

深圳各商场服装店进入换季打折期，喜欢“抄底”消费的市民们涌入市场，展开错季消费选购。

记者近日走访发现，尽管8月骄阳似火，深圳夏装提前进入“抄底季”，但消费者却很淡定，一位消费者在接受记者采访时说：“必须最便宜，这都立秋了!”

图为记者昨日拍摄的南山海岸城折扣服装店。

“一口价”让服装价格更透明

立秋过后，夏装进入“抄底季”，服装价格更透明。记者在走访我市各家商场计算打折优惠时发现，各种折扣一般都是集中在5折左右的优惠，有的低到4折、3折，但都比不上“一口价”的价格让人心动。

在东门各服装门店，商家已经打出了今夏以来最低价格，班尼路品牌150元任选3件短袖T恤，美特斯邦威多款今夏T恤29元、39元出售。而在太阳百 货，多家女装专柜推出99元、159元、199元、299元、399元任选专区，记者翻开吊牌看到，这些女装的吊牌价格都在上千元不等，一条原价标注为 2499元的连衣裙，一口价后只要299元。

而在H&M、MANGO等各大低价服装超市，记者看到，全场早早地就被挂上了一口价标牌，59元、99元、199元随处可见。购买服装的消费者早已排起长龙，，一位消费者抱怨，排队半个小时才能走到付款台。

记者走访太阳百货、茂业百货以及东门各大服装卖场发现，女装专柜门口“一口价”取代了大大的“Sale”字样，低至3折、5折的标语不再受到消费者追捧，消费者对“均一价”“一口价”的服装情有独钟。记者算账发现，消费者越来越聪明，“一口价”服装价格更透明。

以买一送一为例，消费者购买两件衣服，其中吊牌较便宜的享受免单，消费者得到的实惠至多是5折，只有在商家规定的款式内买两件才能享受优惠，价格凑 成5折往往就不能兼顾喜好;以返券为例，假设买200元返220元，也就是说花200元可以买420元的东西，大概是4.8折，看起来似乎很优惠，实际 上，返券还要用于二次消费，如果二次购物的商品价格跟券值相差很远，就要再次直接消费，而直接消费又带来了返券，消费者一不小心就要多花钱。采访时，一些 消费者直呼，商家精心策划的折扣、优惠有“猫腻”。

“抄底客”反季“抄底”最需独到眼光

“反季抄底”需要眼光人脉

随意在东门商圈走访，低端市场上衣服上标价100多元、80多元不等，甩卖价9元、10元、19元夏装随处可见。记者随意在一服装店外驻足观望，不 到5分钟，经销商卖出去了35件这样的衣服，销售额近400元。记者注意到，在一些商场，一些过季服装标价2000多元，销售价也就200多元，等同于是 商场1折的价格。

价格如此之低，在吸引普通消费者的同时，也吸引着“反季抄底”客。一位时尚产业负责人告诉记者，在夏季服装甩卖时，深圳市场上有一些“反季抄底”客 会做反季抄底的生意，不过做批量“反季抄底”不仅需要眼光还需要人脉。该负责人透露，深圳作为一个海陆空齐备的口岸城市，服装业不仅仅供给本土也大量出 口，大量“made in china”的产品从深圳发往世界各地，一些外贸产品因种种原因被甩卖，这些信息的获得就需要人脉，此外，还需要眼光。更难得的是，深圳引领女装潮流，一 些深圳今年时尚的货明年在二三线城市还是很有市场的，但就需要买手的眼光了。

记者走访市场发现，受市场影响，目前的“反季抄底”客生意已经大不如前些年。2008年经济危机时，大批量的外贸服装低价贩卖，一些销售不出去的品 牌服饰也折扣惊人，引得“反季抄底”盛行;而今年受经济预期不理想，品牌服装企业基本采取多次小批量出货的方式来推夏季服装，因此尾货并不多，眼光不准的 “反季抄底”客有可能一不小心买到“冒牌货”。

高端女装品牌不可能打折太多

在夏季服装进入打折“抄底季”时，一些高端服装拒绝打折。记者收到深圳女装品牌“吉祥斋”的打折信息，了解发现其针对VIP客户仅有8.8折的优惠。

记者搜寻淘宝网关于“吉祥斋”衣服的打折信息，也非常有限。不像其他牌子一样动辄5折、4折甚至更低的折扣。“吉祥斋”负责人杨帆介绍说：“我们渠道控制很严格，都采取直营店管理。高端女装打折会伤害固定消费者的感情。”

记者注意到，在一些女装高档品牌拒绝打折的同时，大部分的高档、中档女装品牌积极加入到价格战的行列，在大肆甩卖夏季女装回收货款的同时，商家叫苦 不迭。记者在采访中，不止一位服装老总这样告诉记者，1折、2折，这样的货品折扣对消费者伤害很大，对厂家伤害更大。只要是真正做女装品牌的厂家，很少会 有这样低的折扣，一般来说，在甩卖季节，为了尽快回收货款，3折是厂家的底线，低过这样的折扣，要么是有瑕疵，要么是前年大前年的过季品，有的甚至是冒牌 货。当然不排除品牌女装现金流出现问题，以1折、2折的清仓价来清货，这样的价格是真正很给力。