360用户特供手机低价高配置 所有软件皆可删除（图）(2)

华为并非唯一合作伙伴

周鸿祎强调，华为并非360的唯一合作伙伴，360首款手机将在下半年推出。周鸿祎希望2000元以下的手机至少拥有当下4000元手机的配置，如何不赔本显然是一个问题。“传统手机的销售有接近1/3用于渠道和广告，而真正的生产厂商本身就是微利。我们希望尽最大可能削减渠道成本，将硬件价格降至最低。”

周鸿祎称，华为并不是360手机战略的唯一合作伙伴，开放的平台决定了“一夫多妻”的合作模式。他同时表示，年内肯定会推出首款产品，但具体时间未定。

“除了华为，还在与其他几家生产厂商谈着”，周鸿祎说，他在挑选合作伙伴的时候有几大原则。首先是从质量管控的角度，希望有几年以上的手机制造经验；其次从规模经济角度，希望年出货量在500万-1000万台；同时，应具备全国范围的售后及调换货网络，以保证用户体验；此外，在原材料采购方面能将成本压至最低。在国内手机生产商中，符合上述条件的包括华为、中兴、酷派、联想、天语、金立等，国际上则较多。

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360智能机靠软件盈利

“现在市面上一部3000块钱的智能手机，光渠道就至少拿走了三分之一。”周鸿祎称，奇虎360的目标是“做最具性价比的手机”。他指称，目前市面上的千元智能机硬件配置差，用户体验并不好，360特供智能机在硬件配置上要向目前市面上三四千元的智能手机配置看齐。

周鸿祎称，360的特供智能机并不打算靠硬件赚一次性的钱，而是与360在杀毒软件行业的“免费”模式类似，由合作的终端厂商提供“零利润”或者“接近成本价”的定制手机，通过奇虎360的渠道直接提供给用户，再通过增值服务转化为收入，把这部分收入与手机厂商进行分成。例如，在特供手机里内置360的一系列移动应用，如手机浏览器、移动安全产品做基础，并在移动搜索、移动广告、手机游戏等方面寻找盈利机会，补贴硬件成本。

总结：今年开始，各大互联网公司都将矛头对准了智能手机市场，得终端者得用户成为他们的法则。不过众多互联网公司扎堆，难免增添了市场中的泡沫成分，对于用户来说，定制机的吸引力远远比不上大品牌，对于周鸿祎和360来说，这条路并不好走。

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文/周鸿祎

现在，业界的一个共识是，智能手机越来越互联网化，传统手机厂商在面临着互联网冲击的时候，都在问这样一个问题：

到底什么是互联网化？

在我看来，智能手机的互联网化分为以下"四化"：

第一是商业模式互联网化。KK早就预言说，未来的硬件一定是免费的。当然，达到硬件免费需要一个过程，在中国更是如此。但硬件价格降低，向零利润方向发展，至少在美国这样的互联网发达国家，已经成为趋势。虽然移动终端的利润趋近于零，但通过内置的各种增值服务，同样可以建立起互联网化的商业模式。

第二是产品体验互联网化。过去的手机主要是用来打电话、发短信的。内置的游戏也非常简单。但现在，智能手机就是一部小电脑，用户频繁地下载软件，而且软件也像在PC上一样很快地进行更新。因此，智能手机像PC一样，越来越注重用户体验。与硬件厂商相比，互联网公司能更好地把握用户对产品体验的需求。

第三是市场推广的互联网化。传统的手机推广方式通过卖点策划和大量的广告投放，达到吸引用户、接触用户的目的。现在，进入互联网时代，产品的推广要基于好的产品体验，依靠口碑进行推广传播。作为新媒体，互联网的SNS特点打乱了传统广告对人群的划分方式，提供了一种低成本的推广方式。

第四，产品销售的互联网化。互联网既是媒体传播平台，也是电子商务平台。电子商务是扁平化的销售模式，压缩了中间渠道的沉淀成本。

360为什么要做智能手机开放平台？

手机的互联网化是个大趋势，但360一直坚持两点的认知：第一，360始终是专注于互联网软件和服务，特别是互联网安全的公司；第二，360始终是坚持开放的原则。今天，许多传统的手机厂商迫切地想尝试互联网化的新模式，而360恰恰在互联网的产品体验和营销资源方面可以弥补它们的不足。

与手机厂商合作，一方面360的用户因为得到了配置高、体验好、价格低的智能手机，从而对360有更高的信任，创造更好的口碑，另一方面通过内置的互联网增值服务，我们可以与手机厂商形成长期的利益共享关系。同时，对手机厂商来说，360就是一个开放平台。手机厂商为360用户提供高性能、高配置、低价格、体验好的特供手机，同时360也能帮助手机厂商实现“四化”，迅速适应互联网时代。这对于厂商、360和用户来说，是多赢的局面。我一直坚持这样的观点：帮助别人成功的生意才是一门好生意。无论是在PC互联网上，还是在智能手机的开放平台上，360都坚持“有所为，有所不为”的原则，让专业的人干专业的事，优势互补，利益共享，这样的生意才能是一门长久的生意。

360对手机厂商要求是什么？

360的特供手机平台对所有手机硬件厂商开放，欢迎合作。但对于合作伙伴，我这里有几个要求：第一，这个厂商做手机必须要有若干年的历史，做手机经验比较丰富。第二，我们选择的手机厂商，每年的出货量必须足够大，比如最低不能少于500万只。为什么要有最低出货量的要求?因为出货量越大，说明它的手机在稳定性方面是没有问题的，在质量能够得到保证。第三，在全国范围内要有线下的售后服务。售后服务跟不上，不仅损害原厂的品牌，而且也损害360的品牌。我们追求的是为360用户提供长期的价值，因此360的特供机必须要在质量、价格、售后服务方面过得硬。