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不分高考季，鸡精、甘油胶囊全年热卖

相比酒店、餐饮业涌起的高考“热浪”，保健品企业已经越来越“祛季节性”。

昨天下午5点，记者来到南京路步行街上的第一医药商店，当记者问及是否有适合青少年高考的保健品后，店员立刻拿出某澳大利亚品牌的鳕鱼甘油软胶囊，声称这款产品内含有DHA，能有效改善记忆力。

有趣的是，虽然每天两粒的用量，这瓶胶囊正好吃一个月，它的销量却没有明显的淡旺季之分。 “六月份有中考、高考，三月份也有春考，需求摆在那儿，不少家长提前大半年、一年的就为孩子选购了。 ”店员告诉记者。

而在鸡精类产品货柜前，另一销售人员则向记者推荐包括某知名品牌赢考鸡精、脑轻松以及另两款国产健脑产品。店员说，全年的销量都比较平均，如果一定要说 “高考季”对销量的拉动，也是因为商家依托 “高考”概念的特价力度比较大。据介绍，这款鸡精12瓶售价116元，目前正在进行 “买二送一”的特价销售。

黄浦区某实验学校高三学生小马的心态颇具代表性：在第一学期末，他即开始服用健脑类保健品，他表示，自己平时看到周围的同学在课间总会掏出一些胶囊、口服液之类的保健品，担心自己不跟风就会掉队。

有趣的是，和实体店这样的传统渠道相比，淘宝店里的保健品销售多了几分季节特征。卖家除了推荐脑轻松、鸡精类产品外，还将不同产品排列组合捆绑销售。

某营养品B2C网店店员就告诉记者，针对高考和中考，营养师特地搭配了几套考试前期服用的套餐，“脑轻松帮助睡眠，蛋白粉巩固抵抗力，最近卖得不错。”

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保健品毛利率可媲美钻石业

据媒体公开报道，复旦大学药学院学生今年曾针对上海市10所高中、925名高三学生服用营养品情况做过一项调查。结果显示，有近半的高三生正在服用营养品，抗疲劳和提高记忆力的营养品成为考生首选，其中，二成以上的学生表示服用营养品只是出于心理暗示作用，还有不少学生说服用营养品是为了应付父母或盲目跟风。

记者粗略查看了下这些保健品的成分，发现大多是些维生素C、维生素E、维生素B 1、B2、B6、葡萄糖酸锌、钙等，都无害健康。保健品到底有多赚？记者查阅多家保健品上市公司财务报表后发现，行业销售毛利率普遍在60%，这便意味着市场售价100元，成本价可能不足40元。

在今年3月公布的财务报表中，记者看到，保健品企业汤臣倍健的销售毛利率达到65.18%，而销售净利润率亦达到38.26%，而在另一保健品企业交大昂立的销售毛利率也达到了69.43%，净利润率在16.57%，康恩贝的毛利率同样达到67.92%，数字之高堪比钻石行业，更是遥遥领先于市场上其他零售行业。

曾涉足保健品行业的王先生透露，尽管保健品行业毛利率高，但在渠道盘剥、广告营销、甚至直销人员分成等各项成本支出后，多数企业净利润率约在百分之十几，甚至有些10%都不到。 “保健品企业通过硬广告投入、明星签约、线上线下资源整合等方式获取市场知名度，也有部分通过直销的方式直接送达市民手中，在这些直销公司中，业务员的提成在4%到10%之间，根据公司不同而有所差异。 ”

此外，王先生说，保健品企业尤为擅长“心理战术”，“举个例子来说，老年营养品的业务员一般都是外地年轻打工者，他们一般在社区里设摊与老年人沟通，听一些孤寡老人倾诉，不用多久，这些老年人就会购买他们推销的保健品，其实高考类营养品也是一样的道理，它非常符合家长和考生的心理需求。

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