「广东企业家创客汇总裁沙龙」“去过程化”的共享模式

在中国，中小企业的规模格外宏大，它们所产出的GDP占比达到60%，创造了国家50%的税收并解决了80%的城镇就业问题，然而，这些中小企业的平均寿命却只有2.9年，超过98%的中小企业处于岌岌可危之中，他们缺资源、缺钱，也缺方法，他们怀揣着好项目却无法找到让项目变现的用户。

微观上来说，中小企业大多依附于他人，缺乏定价权及足够的财政自由，先天不足；但从宏观思维入手，便会发现，真正阻碍中小企业立足并开拓的原因在于观念上的缺失，他们没有与时俱进的推广手段，仅仅依靠传统模式进行粗放型生产。

随着国家经济形势的明朗，在倒闭潮中存活下来的企业开始亡羊补牢，他们在"同甘共苦"的过程中认识到了合作的作用，并逐步进行更深层次的"抱团取暖"，催生出一种与商业论坛想类似却更倾向于成交的商业合作模式——企业家沙龙。

广东企业家创客汇总裁沙龙正是在这样的背景下启动的，如果你是一家与创客汇绑定的企业，将会有机会免费上台进行项目路演，并实现现场成交。

第36期广东企业家创客汇总裁沙龙企业家合影

从商业论坛到企业沙龙，一场"去过程化"的革命

与操作繁杂、过程憋闷的各式商业论坛不同的是，以广东企业家创客汇总裁沙龙为为代表的企业沙龙从一开始就不是以"高大上"作为终极目的，它们秉承简单粗暴的商业手法，卖者路演不需拘束，可如招商会一般现场进行价格的公开和认购，而买者在认购中可站台支持，抒发己见。

这是一场"去过程化"的革命，在整个沙龙中，以"买卖"作为衡量成败的标准，把"共享"视为商业运作的基础，任何中看不中用的流程都被去除，任何毫无用处的"鸡汤"都被抛弃，真正成为了路演者和资金人的沟通桥梁。

"创客汇的构造是公益+商业+免费+生态圈的模式"，创客汇会长李显涛说道，共建、共商、共享、共盟、共赢、共荣是创客汇在其价值理念下所搭建起来的运转方式和免费模式。

创客汇会长李显涛

事实上，广东企业家创客汇总裁沙龙比其他同类型的企业沙龙更具有开创性，它在浑浊的沙龙市场上破天荒地实行了免费制度，并将其带入组织的方方面面。

创客汇副会长李冬霞对记者介绍，创客汇是全国首个由企业家共同发起的免费式整合平台，这意味着，它能使所有人都可以免费对接资金项目人脉、免费招商路演、免费参会就餐、免费学习增值、免费家庭旅游、免费吃生态茶油倒赚钱，是"大众创业，万众创新"浪潮下催生的产物。创客汇还致力于帮扶革命老区农户脱贫脱困的公益活动，誓将免费和公益进行到底。

广东企业家创客汇副会长李冬霞向企业家描绘创客汇的框架

创建6年以来，创客汇发展迅猛，总计参加过培训的企业家导师已达10000多名，全国设有200个创客汇管理中心，15个省级秘书处，100个工作站，公益培养具有高成长性的大学生创业人才30000多人，与全国800多所院校单位达成合作关系，建立了由100多位资深老教授及企业大咖组成的教育体系。

在这场"去过程化"的征程中，创客汇将竞争对手甩到了身后，并将自己置身于一个新时代先锋的角色中。

如何令中小企业受益？

对于中小企业而言，资金是一切问题的开始，也是一切问题的解决方式。

在11月10日举行的第36期广东企业家创客汇总裁沙龙中有着不同类型的路演，笔者细分为思维性产品和实物性产品，前者以为企业排忧为服务，后者凭科技吸引投资，均有益而有趣。

思维性产品的路演者以恒道教育和伍佰强教育为代表；实物性产品则以无牙电器作为例子，为各位读者详细解读。

而这两类路演，实际上都与资金有关，思维性产品将服务售予需求者，帮助企业招商，获取资金；实物性产品以路演的方式展示产品的优越性，吸引投资，并为他们增加招商的方式。

"去过程化"后的思维性产品路演，打破常规

原本，思维性产品路演是极难变现、极难被参与的一类，因其没有实在的前景，容易抽象化，但令人惊讶的是，广东企业家创客汇总裁沙龙的思维性产品路演特别的接地气，且均达到了相当数量的现场成交。

形成这种效果的原因，除路演者本身能力因素外，也与创客汇的"去过程化"理念有关。在这种理念下，路演者和观众的关系被紧密地联系起来，使路演者能全程以"能改变你哪些缺陷"、"能带给你哪些好处"为话由，不拖泥不带水。

詹国华是深圳恒道教育有限公司著名的销讲演说讲师，他为现场带来了他的思维性产品路演，详细分析了企业卖不动好产品的原因，并以"矿泉水如何卖到200块钱"为例讲述在买卖环节中售卖方式所起的重要作用。

"作为销售方，你在买卖过程中，不单单要去发现需求，更要学会改变需求"，詹国华说道，卖什么本身并不重要，重要的是怎么卖，卖产品不是单纯的推销行为，而应该进行全面积的营销，看清客户背后的资源和资金，必要时，可把眼前的货物作为搭建的媒介，以合理的销讲快速、有效地突出自己，进而改变顾客的需求。"这个世界上没有人可以帮你成交，只有你自己"。

深圳恒道教育有限公司詹国华正在分析企业卖不动好产品的原因

深圳恒道教育有限公司詹国华的路演实现了现场成交

深圳伍佰强教育集团作为思维性产品路演的又一个代表企业，以讲师龙送梅作为演讲者展开了论述。

龙送梅以伍佰强集团的案例，结合自己的经历及国外经济学者的成交秘籍，表述了演讲技艺对于职业生涯的重要性。

龙送梅说，她并非一开始便是光鲜亮丽的存在，曾几何时，她只是工业园中一个不起眼的流水线工人，每日三点一线，以内敛的性格承受着生活的种种。一切的改变源于自己的不甘心，她不甘心在平凡中度过余生，不甘心祖祖辈辈都被封锁在农村中，过着穷苦的生活。

于是，她找到了深圳伍佰强教育集团的陈晓彬老师，陈老师认真倾听了她的内心，为她量身定做了培训课程，在极短的时间内将她从一个羞于人前的大姑娘蜕变成游刃有余的演讲师，脱胎换骨，并收获了一次又一次的成交，成功改变了自己的命运。

在她看来，没有不能招商的产品，只有不会演讲的人。"伍佰强帮助过许许多多的企业，也曾让一个客户在15分钟内成交了153万。语言的力量，能使项目转化为资金和收益"。龙送梅说道。

深圳伍佰强教育集团龙送梅以案例分析演讲技艺对职业生涯的重要性

深圳伍佰强教育集团龙送梅的路演实现了现场成交

实物性产品路演：科技与销讲的结合，是成交量的极速上升

东莞无牙智能科技有限公司是实物性产品路演的代表，他们将销讲与科技完美结合，在现场掀起了一阵成交热潮。

在沙龙现场，创始人罗善谋和营运总监张玉婷为企业家路演了他们的一份情怀——防漏电、防泼水、防雷击的"无牙"插座。

无牙插座的诞生源于一次"意外"。当时创始人罗善谋在新闻中偶然看到一个3岁的儿童因误将手指插入插座孔道而触电身亡，这一幕深深地触动了已为人父的他，并使他决定对此类事件细作考究，一经调查，他惊讶地发现，中国每年约有62000人死于触电事故，其中大多数为老人与小孩。这一数据令他心伤，并开始萌生出研究防漏电、防泼水、防电击插座的想法，希望通过自己的努力，杜绝用电事故的发生。

但一生与文为伍的罗善谋并不擅长科技研发，因此他开始寻找合作伙伴。但此项技术并不多见，兜兜转转之下，他才终于找到了拥有三防技术的生产厂商，然而，他们定价高昂，难以普惠，于是心潮澎湃的他买下了这项技术，自己生产，自己打磨，几经波折，最终形成这款"无牙插座"，真正地将防漏电、防泼水、防雷击的技术带向普通民众。

路演时，罗善谋和张玉婷亲身上场进行泼水、金属导电的实验，她将鱼缸里具有导电元素的水泼洒在通电后的插座上，并手握金属放入插孔中，惊奇的是，这一系列危险的操作并没有使插座有何异样，连接插座的电灯依旧亮着，实验中的两人安然无恙。这使得众人啧啧称奇，感叹不已。

东莞无牙智能科技有限公司创始人罗善谋和营运总监张玉婷现场进行防漏电、防泼水的实验

东莞无牙智能科技有限公司创始人罗善谋和营运总监张玉婷的路演实现了现场成交

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创客汇寄语

未来不再有公司，只有平台

未来没有老板，只有创业领袖

未来不会再有员工，只有合伙人

社会在进步，所以观念也要改变

创客汇共享平台，免费请您富起来

创客汇做对不对，群众说真的实惠

创客汇是大舞台，您有梦想赶快来

从左到右分别为佛山浩广网络林勇、创客汇副会长兼东莞市善谋广告制作有限公司总经理罗善谋、创客汇珠海分会会长糜仁海、创客汇副会长戴坤泉、创客汇秘书长吴贤猛

从左到右分别为创客汇会长李显涛、创客汇副会长李冬霞、创客汇副会长李锡贵、深圳恒道教育有限公司詹国华

创客汇李会长为发送与会信息至朋友圈点赞数超一百个的前十名企业家奖励100元现金

创客汇领导为一等奖获得者颁奖

创客汇李会长为二等奖获得者颁奖

获得最佳团队奖的企业家兴高采烈地领取奖品

参会义工与创客汇领导合影

创客汇免费午餐现场